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铜仁扒了800个营销活动,发现背后藏着这3个营销秘诀!

分类:网络营销推广 发布时间:2022-06-08 52275次浏览

问:“对于营销人而言,最重要的能力是什么?”答:“极度了解人性。”——佚名《七宗罪》里提到,人性有七大罪恶,分别是:傲慢...

问:“对于营销人而言,最重要的能力是什么?”

答:“极度了解人性。”

——佚名





《七宗罪》里提到,人性有七大罪恶,分别是:傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。


在普通人眼里,这些特质,每一个都代表了人的阴暗面,不愿意提及太多;
 
但在营销人的眼中,这些人性的所谓弱点,每一个都是赤裸裸的财富
 

斯拉沃伊·齐泽克说:“我们需要知道自己想要什么。” 
 
而利用人性的弱点所做的营销,就是引导人一直需要、永不满足。
 
如果你足够了解人性,那么你可以在用户购买决策的每一个环节都加入心理驱动因素。
 

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用魔法打败魔法,
 
这些隐藏的人性营销手段,可能会神不知鬼不觉地操纵用户的心理
 
我们今天先聊聊第一个“吸引注意”的阶段。
 


2000年,人类的平均注意力跨度大约为12秒。

到2013年,这一数字降至8秒,此后持续下降。

这一趋势对于营销人员来说并不乐观。


 
在不久的将来,这种趋势不会有减弱的迹象,人们的注意力持续时间甚至会更短。
 
那么我们在这个环节怎么利用人性营销去用户心里“埋点”呢?
 
今天介绍3种实操可用的人性营销手段,让用户注意到你!



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1、情绪唤醒原理




情绪唤醒原理,是从《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》书籍中提取出来的一个概念。
 
它指的是, 通过激起消费者的情绪去唤醒用户产生某种行为。 


"高唤醒情绪激发用户产生行动,低唤醒情绪抑制人们产生行动。" 



想要获得用户的注意力,最简单的方法,其实就是唤醒用户的情绪
 
比如:江小白就特别善于捕捉年轻人的情绪,一句句说不出口的文案就化在了酒中。
 


"想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里,和酒里。"

"我们拼尽全力,不是为了活成别人想要的模样"





再比如:曾经深谙于“情绪唤醒”之道的自媒体大神——咪蒙。
 

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他们都把一些具有唤醒作用的情绪元素,加入到广告、文案中去,进而激发人们的情绪反应,引发别人的关注。
 
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2、第一原则



第一原则,顾名思义就是用户更愿意关注到排名“第一”的产品,并且对“第一”的产品产生天然的信任感
 
很多品牌深谙此道,于是费尽心思、从各个角度去挖出自己的“第一”。
 
为什么呢?



根据数据表明,在一个产品系统中,第一品牌吸引的注意力超过40%,第二占20%,第三占10%,其他所有品牌共享剩下的30%。


 
也就是说,如果你们的产品能排到第一,那就会获得更多的注意力和曝光度
 
但是!理想是美好的,现实是痛苦的!要做成第一可不容易!
 



不管是哪个类别的产品,在市场里都杀红了眼。
 
那么如何在这么残酷的世界里,拿到属于自己的“头部地位”呢?
 
1.聚焦一个点,做到“细分领域第一”
 
比如在服装这个大类里,你选择做女装,那么接下来你也可以分年龄层、分款式、分类别去做细分,比如老年女装类第一、汉服类第一、袜子类第一…




2.发散想法,在创新赛道上实现“第一”

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