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铜仁社区团购产生的背景

分类:信息化建设 发布时间:2020-06-07 86294次浏览

新零售竞争下社区团购模式市场竞争力分析(一)2018 年中国零售总额将近 40 万亿,新零售在这一年里发展迅速,竞争激烈...

新零售竞争下社区团购模式市场竞争力分析(一)


2018 年中国零售总额将近 40 万亿,新零售在这一年里发展迅速,竞争激烈。在 2018 年年底,社区团购受到了资本投资的青睐,不少巨头纷纷入场。社区团购,是指真实居住社区内居民团体,利用微信群等移动平台工具,通过统一集采集配的一种购买方式。据相关资料显示,社区团购在 2018 年下半年融资金额高达 40 亿元。社区团购的魅力何在? 社区团购前景如何? 社区团购模式在激烈的新零售竞争下市场竞争力如何? 只有厘清社区团购的本质和模式,企业才能在这个有限的市场竞争中获得优势。


一、社区团购产生的背景


( 一) 零售市场发展和竞争的催生

据国家统计局资料显示: 2018 年中国的零售总额为 38. 10万亿元,已经接近 40 万亿元,比 2017 年增长 9. 0% ①。2017年被称为 “新零售元年”,2018 年新零售受到更多的关注,运用到更多的行业,消费者在深切感受到新零售带来的消费体验提升的同时,新零售的竞争也越来越激烈。在新零售的竞争中,有一个核心的问题越来越被关注和亟待解决,即商家如何构建消费者 ( 社区用户) 与周边商户在 “最后一公里”的闭环。在 2018 年下半年悄然走红的 “社区团购”被认为较好地解决了这一问题,受到资本青睐,阿里、苏宁等巨头也开始入场布局,比如 2018 年 11 月京东上线友家铺子; 2018 年 12 月份苏宁和永辉超市分别宣布布局、开展社区团购业务; 2019 年1 月菜鸟驿站进入社区拼团。


( 二) 微信在网民生活中的渗透

截止至 2018 年 12 月底,我国手机网民规模达 8. 17 亿,网民通过手机接入互联网的比例高达 98. 6% ②。中国移动互联网数据库报告显示 2018 年 12 月微信月活跃用户数量为 9. 28 亿,微信月人均单日使用时长为 85 分钟左右③。2018 年 12 月的微信小程序数量比 2018 年 6 月翻了一番,主要涉及游戏、生活服务、移动购物、移动视频等方面。中国移动网民越来越倾向于借助微信群或微信小程序进行社交分享,用户的参与度较高。社区团购主要依靠微信群或微信小程序进行,所以移动网民数量增加、微信月活跃用户数量及人均单日使用时长、微信等移动社交平时使用的便利及参与度高等有助于使社区团购得以快速发展。微信朋友圈等其它社交平台的发展,让不少消费者积累了如何运用移动互联网进行消费或创业经验,尤其是宝妈群体,这为社区团购运营中的团长招募提供了帮助。


( 三) 具备传统电商所不具备的优势使然

中国电商从 1999 年开始起步至今,其发展过程中不可忽视的就是网上购物的假货问题,即使是主流的电商大平台也被屡屡曝光存在假货。所以消费者对传统电商的依赖度增加的同时,不信任感一直挥之不去。社区团购以现实人际关系而展开,依靠邻里关系,社群运营,这具有温度的销售方式赢得了消费者的信赖。这种信赖尤其对于中国消费者而言尤为重要,而且有利于市场转换和人群扩散。另一方面,传统电商比如淘宝、天猫、京东等经过多年的发展已经进入市场成熟阶段,获得新客户已经不容易,他们的营销手段、促销方法也较难激起消费者的流量市场转换。在消费者对传统电商已经难激起新鲜感的时候,移动社交电商成为电商新焦点。相比传统电商行业,移动社交电商依靠消费者的社交圈关系、社交活动来获取顾客,获取客户的成本大大降低。以兴盛优选为例,在短短的三个月内,用户数量突破 200 万。




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